強(qiáng)調(diào)責(zé)任不在對方，容易促使對方接受原本難以接納的提案。

  一般人總有一種討厭當(dāng)責(zé)任人的意識。最好的事例莫過于下班后，和同事一起去喝酒的時(shí)刻。有一種人心底里想一起去喝一杯．但自己絕不先招呼別人，而一直等著誰說一聲：“走啊，去喝一杯吧。一甚至有時(shí)被別人邀請了，盡管心中竊喜道：一直等著呢。可表面還裝模作樣地說：“就陪你喝一會兒吧。”大概這種人是害怕回家后被太太罵：“又是你邀請別人的吧。”

  人們討厭當(dāng)責(zé)任人的意識，其實(shí)源于不想對自己的行為負(fù)責(zé)，即：想逃避責(zé)任。促使這種類型的人按自己的計(jì)劃行事是輕而易舉的。只要事先為他們找好理由，讓他們認(rèn)為“責(zé)任不在自己”，他們就會輕易上鉤。

  如果您的部下或交易對方屬于此種類型，那要想拉他們成為自己的同伙易如反掌。雖然他們不想做要擔(dān)責(zé)任的事，但只要對他們說一聲：“放心吧，一切后果由我承擔(dān)。”以此強(qiáng)調(diào)萬一有誤也無須他們負(fù)責(zé)。這樣就可以輕易讓他們行動(dòng)起來。他們最怕的是，承擔(dān)失敗的責(zé)任。其實(shí)只要事后有合情合理的理由就可以了，無須杞人憂天。

  擅長此計(jì)的要數(shù)一幫人稱“行賄名家”的家伙。他們行賄時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)收禮人對此沒有責(zé)任，“這只是略表心意的一點(diǎn)禮物，以此感謝您平時(shí)對自己的關(guān)照，不值一提。放心吧，即使有什么，也由我來承擔(dān)全部責(zé)任”。這樣一說，受賄人便認(rèn)為“是呀，這不過是普通的札尚往來”。于是帶著如同年末接受一瓶威士忌那樣輕松的心情，將禮物泰然收下。這幫人就是這樣收買了態(tài)度暖昧的對手的。反過來說，當(dāng)收賄東窗事發(fā)時(shí)，便可發(fā)現(xiàn)這些人多數(shù)是邵種厭惡當(dāng)責(zé)任人類型的人。所以，人們要反省自己，如果有：誓照這樣說，我總是在等別人來邀請的呀”這種想法的話，最好小心為妙。

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